로봇 시스템 전문가와 그리핑 솔루션 스페셜리스트의 만남

지난 5월 11일(수), 여기에TV 스튜디오 개국을 맞이해 진행한 토크쇼에서 두 명의 자동화 분야 전문가가 참석해 의미 있는 시간을 가졌다. 일본 시바우라기계(舊도시바기계)의 국내 파트너인 엑트엔지니어링(주) 최영수 대표이사와 독일계 그리핑&클램핑 전문 메이커 슝크의 한국지사를 책임지는 슝크인텍코리아(주) 서참 지사장이 그 주인공들이다. 본지에서는 최근 파트너 관계를 구축한 두 전문가들을 만나 그들의 근황에 대해 들어봤다. 

 

Q. 요즘 어떻게 지내셨나요. 
서참 지사장. 수주가 많아지면서 정신없이 바쁘게 지내고 있습니다. 최영수 대표님은 어떠세요?
최영수 대표. 요즘 생각보다 잘 되는 분야도 있고, 그렇지 못 한 분야도 있어요. 외산 제품의 경우 아무래도 물류 상황에 따라 납기가 고정적이지 않은 부분은 있는데, 이 때문에 오히려 국산 아이템은 좋은 성과가 있었어요.

 

Q. 요즘 자동화 시장 분위기는 어때요. 
최영수 대표. 아무래도 외산 제품의 납기가 길어진다거나 가격 상승 요인들이 있다 보니 국산 제품들의 약진이 눈에 띄는 편이에요. 엑트엔지니어링은 시바우라기계의 로봇과 슝크의 그리핑 솔루션, 그리고 LS메카피온의 서보 시스템을 공급하고 있는데요. 특히 서보모터나 서보드라이브 같은 경우는 메이저로 불리는 일본계 브랜드들의 납기가 많이 길어졌어요. 발주하고 10달 이상 납기가 소요되는 경우도 심심치 않게 보이는 것 같고요. 그래서 LS메카피온 같은 국산 서보 업체들이 좋은 기회를 잡고 있어요. 
서참 지사장. 슝크는 판매하는 제품군이 자동화(그리핑 솔루션)와 공작기계(클램핑 솔루션) 분야로 구분돼 있는데, 이전까지는 두 분야의 매출이 상호보완적인 구조였어요. 자동화 매출이 떨어지면 공작기계 매출이 증가하는 식으로 시장 방어가 됐는데, 요즘에는 코로나19가 해제되는 시점이라 그런지 두 분야 모두 좋은 성과가 나오고 있어서 상반기에 많이 바빴어요. 다만 최영수 대표님 말씀처럼 납기나 원자재 상승 요인이 있다 보니 하반기 시장은 조금 불분명한 거 같아요. 

 

Q. 그리핑 업체 입장에서 엑트엔지니어링은 어떤 파트너사인가요.
서참 지사장.그동안 슝크인텍코리아가 상당히 많은 업체들과 협력을 했었는데요, 그중에서 좋은 파트너를 선택하라고 하면 ‘장기적으로 함께 비전을 만들 수 있는 업체’라고 생각해요. 서로가 필요한 부분에 있어 도움을 주고, 또 받기 위해서는 오랫동안 함께 소통하고 비전을 공유하는 것이 중요하거든요. 이러한 관점에서 우리의 강점을 확실하게 인정해주고, 끊임없이 새로운 도전을 함께 추진하는 엑트엔지니어링은 훌륭한 파트너사에요. 
향후 기회가 된다면 공동 전시회 참가와 같이 양사가 함께 고객들을 만날 수 있는 자리를 마련하는 것도 좋을 것 같아요.

 

Q. 오늘 함께 인터뷰한 소감이 어떠세요.
최영수 대표. 촬영 스튜디오에서 인터뷰를 하는 게 처음이라 두려움 반, 설렘 반이었는데요, 나름대로 스크립트도 정리해보고 촬영을 준비하면서 슝크에 대해 더 공부할 수 있는 계기가 됐어요. 특히 지사장님이랑 공동으로 인터뷰를 촬영할 수 있어서 슝크 제품에 대해 더 깊게 이해하고, 또 소개할 수 있었던 거 같아요. 
서참 지사장. 이 자리가 만들어진 게 최영수 대표님과 슝크인텍코리아 황윤성 영업팀장의 공이 큰 걸로 알고 있어요. 회사의 입장을 대표해 이야기를 하는 자리다보니 황윤성 영업팀장 대신 제가 인터뷰를 하게 됐는데, 좋은 기회를 통해 엑트엔지니어링에 대해 더 잘 알 수 있는 계기가 됐다고 생각해요. 특히 양사가 함께 장기적인 비전을 공유할 수 있어 좋았고, 반대로 조금 더 일찍 이런 자리를 마련했으면 좋았을 것 같다는 아쉬움도 남아요. 

 

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